Como tornar uma empresa lucrativa: um guia completo
Caro Leitor,
O que eu vou compartilhar com você nas próximas linhas deste artigo pode literalmente acelerar os seus resultados.
Para falar a verdade, eu prefiro dizer que você irá se tornar um empresário de verdade.
Por que?
A razão é simples, Na minha opinião, você só se torna um empresário de verdade quando faz seu planejamento e estabelece metas.
Para ser mais preciso, eu acredito que um empresário, olha seu negócio com telescópio todos os dias…
porque quando um empresário só abre a porta da empresa… Ele simplesmente espera as coisas acontecerem…
Mas quando você se planejar corretamente… Bom, aí sim você pode se considerar um empresário…
Em outras palavras, o que eu vou compartilhar aqui, é a estratégia COMPLETA para você vender todos os dias.
E para isso, nós precisamos trabalhar esse conteúdo em duas partes.
Parte 01: A estratégia do modelo de negócio como produtor digital
Parte 02: O Acelerador de LUCROS para empresas.
No cenário de negócios competitivo de hoje, toda empresa se esforça para obter lucratividade e sustentar seu crescimento. No entanto, o caminho para o sucesso é muitas vezes pavimentado com desafios e incertezas.
Para ajudá-lo nessa jornada, preparamos um guia completo sobre como tornar uma empresa lucrativa.
Ao implementar as estratégias e os insights discutidos aqui, você pode aumentar suas chances de superar seus concorrentes e garantir o sucesso financeiro de longo prazo.
Pronto para começar?
Antes de apresentar as estratégias mais importantes… eu preciso te fazer uma pergunta…
pode parecer uma pergunta óbvia… mas você vai entender o motivo
preparado?
Multiplicar as vendas do seu negócio é importante para você? seja honesto, não tem ninguém ouvindo a nossa conversa.
Multiplicar as vendas do seu negócio é importante para você?
Eu pergunto isso por uma razão muito simples..as pessoas no mundo, parece que não consideram a ideia de aplicar outras alternativas e principalmente outros canais de vendas em seu negócio só vale para as pessoas que passam na porta do seu negócio…primeiro resultado, tudo tem um começo… esse material não terá utilidade.
mas se o que estou te falando faz sentido…
muito bem,
Eu gosto de falar inicialmente de no mínimo 30% de lucros porque é um primeiro marco mais rápido e fácil de alcançar.
Isso não significa que você não possa escalar… é claro que você pode. MAS… você precisa ir com calma, segurança e principalmente LUCRO.
Bom, então vamos… Se você é uma pessoa que considera no mínimo 30% de lucros… Vamos continuar
Aqui está o elemento mais importante que você precisa entender.
Definindo Metas e Objetivos Claros
O primeiro passo para tornar uma empresa lucrativa é definir metas e objetivos claros.
Estabelecer uma visão bem definida fornece um roteiro para o sucesso e permite que você alinhe suas estratégias de negócios de acordo.
Ao definir suas metas, certifique-se de que sejam específicas, mensuráveis, atingíveis, relevantes e com prazo (SMART). Essa abordagem garante que seus objetivos sejam realistas e acionáveis.
Compreendendo seu mercado-alvo
Para gerar lucratividade, é crucial ter uma compreensão profunda de seu mercado-alvo. Realize uma pesquisa de mercado completa para identificar as necessidades, preferências e pontos problemáticos de seus clientes.
Ao obter insights sobre seus dados demográficos, psicográficos e comportamentos de compra, você pode adaptar seus produtos ou serviços para atender a seus requisitos específicos de forma eficaz.
Essa abordagem centrada no cliente lhe dará uma vantagem competitiva no mercado.
Desenvolvendo uma Proposta de Valor Única
Em um mercado saturado, diferenciar sua empresa dos concorrentes é vital para a lucratividade.
Crie uma proposta de valor exclusiva que comunique os benefícios e as vantagens distintas que sua empresa oferece.
Destaque como seus produtos ou serviços resolvem os problemas dos clientes ou melhoram suas vidas de uma forma que outros não conseguem.
Ao articular claramente sua proposta de valor, você pode atrair e reter clientes, impulsionando o crescimento da receita.
Todo e qualquer produto digital, pode ser criado por trás desses 4 termos.
Quando você entende como Definir Metas e Objetivos Claros, pensando na compreensão do seu mercado alvo, para Desenvolver uma Proposta de Valor Única… BINGO!
Essa abordagem centrada no cliente lhe dará uma vantagem competitiva no mercado.
Você ganha o jogo.
Deixa eu te explicar isso nos detalhes.
Cada mercado atende um público específico.
Por exemplo:
Conteúdo: Quem compra um determinado produto, tem um perfil específico
Por exemplo: Tenho um amigo proprietário de uma loja de móveis de luxo, os móveis são impressionantes, lindos que qualquer pessoa gostaria de tê-los, porém, uma das peças que compõem a sala de estar e diga-se de passagem é a peça principal na minha opinião, é o sofá, quanto mais confortável melhor, seja para receber uma visita ou para assistir um bom filme. No entanto, o valor médio é de R$ 10.800,00, a primeira diferenciação acaba de aparecer, o segmento de clientes para sua loja vai ser pessoas de médio a alto padrão.
Entende agora que o planejamento vai ser muito importante, o segmento de mercado, e a proposta de valor da loja tem que estar bastante explícita para comunicar-se com seu cliente ideal.
Então, só com este tripé que acabo de compartilhar, você já tem a oportunidade de gerar lucro para seu negócio.
Segunda parte: O Acelerador de LUCROS para empresas
Então vamos lá. Segunda parte. E O momento que talvez, seja o mais importante de todos.
Na primeira parte eu falei sobre os 3 pilares: Definir Metas e Objetivos Claros, Compreender seu mercado-alvo, Desenvolver uma Proposta de Valor Única, e você entendeu que eles são importantes para construção do seu negócio.
Você teve a visão geral do que eu considero a maior oportunidade para gerar um negócio viável e que dê lucro…
Qual?
A oportunidade de literalmente DOMINAR todas as brechas do seu mercado de atuação.
Se você chegou até aqui, meus parabéns… Você já está muito mais a frente, do que a maioria das pessoas no mercado brasileiro.
Nesta segunda parte, eu vou te explicar o que eu considero a peça chave do crescimento para qualquer empresa.
Eu chamo isso de acelerador de lucros.
Como funciona? Eu vou te explicar nos mínimos detalhes.
Primeiro eu vou apresentar todas as peças. A boa notícia é que são poucas.
A má notícia, é que se você erra…
Perigo.
Mas fica tranquilo, porque nesse capítulo eu vou listar os erros que você precisa evitar
Preparado?
Vamos lá:
Você pode está perdendo muito dinheiro
Não comece sozinho!
Um dos principais erros que afetam o processo de transformação digital e adoção das novas tecnologias é a falta de conhecimento.
A maior parte das empresas querem apostar na mudança, mas não sabem exatamente por onde começar, fazem cedo demais ou mesmo por não saber o que fazer após a inclusão dessas novas funcionalidades.
Em suma, não basta ter as tecnologias de automação, é preciso saber se elas estão funcionando. Ou seja, quais são os resultados.
Inclusive, um outro erro comum aqui são as soluções prontas.
Em resumo, cada empresa tem um número de exigências e práticas, sendo necessário avaliar o que cada uma precisa.
Logo, é essencial escolher parceiros que avaliam o seu negócio, combinam as melhores tecnologias e oferecem auxílio especializado.
Pensando nisso, a Build Marketing Digital é autoridade em soluções digitais e nasceu para orientar a sua empresa na profissionalização do marketing digital e canais de vendas que ajudem os empresários a faturar mais..
Assim, você alcançará os melhores resultados e redução nos custos para que o crescimento seja sustentável e sólido.
Fazer uso de perfil pessoal
Muita gente não sabe, mas as redes sociais contam com perfis comerciais, especialmente voltados para empresas e marcas.
Os perfis comerciais contam com recursos adicionais que podem impulsionar as estratégias de marketing digital para pequenas empresas.
Contas comerciais contam com recursos como:
- Acesso a métricas relacionadas ao público alvo;
- Relatórios de alcance por publicação;
- Possibilidade de criar anúncios direcionados a determinado público;
- Permissão para inserir links em determinadas publicações;
- Dentre outros recursos e diferenciais.
Portanto, na hora de criar um perfil para a sua empresa nas redes sociais, escolha sempre a opção “Perfil Comercial”.
Veja também: Como funciona o tráfego pago? Veja as vantagem de utilizar
Não interagir com clientes e seguidores
Não interagir com clientes e seguidores, é sem dúvida o principal erro que uma empresa pode cometer nas redes sociais.
O principal objetivo de uma empresa nas redes sociais, consiste em conquistar visibilidade e novos clientes. Sendo assim, não parece uma boa escolha ignorar comentários ou mensagens no Direct.
É importante destacar que o Marketing Digital para pequenas empresas vai muito além de publicações nas redes sociais, é preciso interagir e estimular a integração com o público de forma natural.
Portanto, responda comentários e mensagens no direct, curta, compartilhe, siga hashtags e mostre para os clientes e potenciais clientes que as redes sociais da sua marca são humanizadas e não apenas controladas por softwares e robôs sociais.
Essa abordagem centrada no cliente lhe dará uma vantagem competitiva no mercado.
Não impulsionar publicações
Para finalizar, temos um erro clássico do marketing digital para pequenas empresas nas redes sociais: Não impulsionar publicações.
Isso não é uma propaganda para redes sociais, mas é muito importante que você conheça o objetivo por trás das principais mídias sociais da atualidade.
Redes sociais como Facebook, Instagram, Tik Tok e muitas outras conseguem gerar lucros e manter sua estrutura, com base nas receitas de anúncios.
Logo, é natural que as empresas que anunciam conquistem maior visibilidade e alcance ao divulgar seus produtos e serviços.
Diferentemente das publicações gratuitas que contam com visibilidade limitada, as publicações pagas podem ser distribuídas para todo o seu público alvo, sejam eles, seguidores ou não do perfil da sua marca.
Não restam dúvidas, impulsionar publicações pode aumentar significativamente a visibilidade da sua marca, portanto, vale a pena reservar um orçamento mensal para este fim.
Para mais dicas relacionadas a gestão dos seus negócios, continue acompanhando o nosso Blog.
A Build Marketing Digital é especialista em marketing e vendas para pequenas e médias empresas. Já conhece as nossas soluções digitais?
Que maravilha! Você avançou bastante em seu conhecimento, então agora vou apresentar algumas estratégias para seu negócios virar o jogo.
O acelerador é relativamente simples.
Consiste em entender os melhores FORMATOS de estratégias para vender determinados produtos.
Ou seja, para cada formato de produto, existe um modelo perfeito de vendas.
O problema é que a maioria erra no PLANEJAMENTO e na estratégia de vendas.
No próximo tópico eu vou detalhar as estratégias para vender mais e ter lucros.
E nesse momento vou explicar como você vira o jogo. Preparado?
Então, vamos lá.
Simplificando operações e processos
A eficiência desempenha um papel crítico na geração de lucratividade. Revise suas operações e processos internos para identificar áreas de melhoria e otimização.
Simplificar os fluxos de trabalho, reduzir o desperdício e eliminar gargalos pode resultar em economia de custos e maior produtividade.
Além disso, adotar os avanços tecnológicos e a automação pode simplificar ainda mais as operações, permitindo que você se concentre em atividades de valor agregado.
Implementação de estratégias de marketing eficazes
Uma estratégia de marketing robusta é essencial para maximizar a rentabilidade da sua empresa.
Aproveite vários canais de marketing digital, como otimização de mecanismo de busca (SEO), marketing de mídia social e marketing de conteúdo, para aumentar sua visibilidade online e atrair um fluxo constante de leads qualificados.
A criação de conteúdo atraente e envolvente que ressoe com seu público-alvo pode estabelecer sua marca como uma autoridade do setor e gerar conversões.
Priorizando a Experiência do Cliente
Oferecer uma experiência excepcional ao cliente é um poderoso impulsionador da lucratividade. Clientes satisfeitos têm mais chances de se tornarem compradores recorrentes e indicarem sua empresa para outras pessoas, contribuindo para o crescimento orgânico.
Invista na prestação de um excelente atendimento ao cliente, interações personalizadas e resolução imediata de problemas.
Ao nutrir relacionamentos fortes com seus clientes, você pode criar lealdade à marca e obter uma vantagem competitiva.
Investir no desenvolvimento dos funcionários
Seus funcionários são a espinha dorsal do sucesso da sua empresa. Promova uma cultura de aprendizado e desenvolvimento contínuos investindo em sua força de trabalho.
Forneça oportunidades de treinamento, capacite os funcionários a se apropriarem de suas funções e reconheça suas contribuições.
Uma força de trabalho motivada e qualificada impulsionará a inovação, a produtividade e o crescimento geral dos negócios, levando ao aumento da lucratividade.
Monitorando os principais indicadores de desempenho (KPIs)
Monitorar e analisar regularmente os principais indicadores de desempenho (KPIs) é essencial para acompanhar o desempenho financeiro da sua empresa e identificar áreas de melhoria. Alguns KPIs cruciais a serem considerados incluem crescimento da receita, margem de lucro bruto, custo de aquisição do cliente, valor vitalício do cliente e retorno sobre o investimento (ROI).
Ao ficar de olho nessas métricas, você pode tomar decisões baseadas em dados e otimizar suas estratégias de acordo.
Abraçando a inovação e a adaptabilidade
No atual cenário de negócios em rápida evolução, abraçar a inovação e a adaptabilidade é crucial para a lucratividade de longo prazo.
Mantenha-se informado sobre as tendências do setor, os avanços tecnológicos e as mudanças no comportamento do consumidor.
Busque continuamente oportunidades de inovação e esteja disposto a adaptar seu modelo de negócios para atender às crescentes demandas do mercado.
Ao ficar à frente da curva, você pode aproveitar novas perspectivas de crescimento e manter uma vantagem competitiva.
Conclusão
Alcançar lucratividade para sua empresa requer uma abordagem estratégica e holística.
Ao definir metas claras, entender seu mercado alvo, desenvolver uma proposta de valor exclusiva, simplificar operações, implementar estratégias de marketing eficazes, priorizar a experiência do cliente, investir no desenvolvimento de funcionários, monitorar KPIs e adotar a inovação, você pode posicionar sua empresa para o sucesso a longo prazo. e prosperidade financeira.
Lembre-se de que tornar uma empresa lucrativa é uma jornada contínua que requer dedicação, adaptabilidade e o compromisso de agregar valor aos seus clientes.
Luciano Vasconcelos
CEO – Build Marketing Digital
